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    孙山哪里会让代理商亏本。

    利用成本加成定价法，市场供需均衡定价，加权平均价格等数学原理，计算一个合理的指导价。

    并且在成本已知的情况下，计算出代理商实现盈利需要卖的数量。

    孙山笑着说：“各位，莫要担心，只要鸟粪肥料卖得多，盈利就越多。你们可以看看文书，已经给你们算好了。”

    富商三兄弟一看，眼睛瞪得老大。

    上面竟然写着卖多少麻袋就会不亏本。

    超过这个数就开始盈利，再达到一个数量，利润非常可观。一笔一划地写出来，好让他们一目了然。

    孙山又说：“各位，你们能赚多少，取决于你们卖多少麻袋肥料。想赚得多，就努力推广肥料。”

    之后又说道：“第一年是比较难，第二年就容易多了。凡是用过鸟粪肥料的，都会离不开。第二年不用你们卖，农民都会跑过来要肥料。各位，好好卖，本官看好你们。”

    富商三兄弟懵懵懂懂地拿着文书走，从头到尾都晕乎乎，不知道孙山说什么。

    回到家中。

    曾富商问道：“大哥，咱们卖鸟粪肥料，真的能赚吗？”

    一开始以为拿到代理权，就能为所欲为，肥料卖价多少他们说了算。如今事情的发展和想象的不一样，不能按照计划进行卖。

    朱富商皱着眉头说：“大哥，孙大人规定得死死的，卖价指定了，拿货价也固定了，咱们卖肥料，哪里有奔头。

    赚多少，孙大人一目了然，咱们的账本被他清清楚楚地窥视出来。大哥，知道我们赚多少，孙大人会不会敲诈勒索。”

    官可以勾结商，官更可以灭商。

    利润的老底都被孙山算得明明白白，将来勒索，不给也不行啊。

    做买卖这么久，还是第一次如此赤裸裸地让官府知道，实在不保险。

    马富商单手扶额，无奈地说：“如今说再多有什么用？民不与官斗，我们这些买卖人对官敬着还来不及，哪里敢说不。”

    三兄弟相视一眼，都看到对方的无奈。

    这买卖，做也难，不做也难，特别前期投入那么多，如果放弃，沉没成本消耗不起。
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